「卜易居算命」卜易居算命网免费算命2020

2022-07-05 03:07:05 86 0
admin123

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房产代理一哥易居被“雷”炸伤?

城门失火,殃及池鱼。与中国诸多头部房企称兄道弟的易居,也因为大哥们的困境,被拉入了泥潭。债务暴雷、业绩承压、经营模式失灵......依靠“圈子文化”披荆斩棘的易居,要靠什么脱困?

债务爆雷 近90亿巨亏 易居深陷经营泥潭

曾经的中国房地产代理服务一哥易居,如今正在为还钱头疼。

近两天,一则新闻在地产圈乃至金融圈广传。需要还债的易居企业控股(以下简称易居)最终还是没有弄来钱,4月18日到期的3亿美元票据最终无法偿还,构成了美元债违约。

同时因为这笔钱没有偿还上,又导致触发了2023年票据契约项下的交叉违约,2023年票据也将暂停买卖。

在经历开发商暴雷之后,下游的房地产服务商,也开始出现暴雷。房地产大变局的冲击波开始震动房地产服务业,靠开发商发家的易居,首当其冲。

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这一事件来得突然,也在意料之中。

这一事件来得突然,也在意料之中。

事实上,评级机构此前就已不看好易居的偿债能力。2022年2月23日,标普将易居的长期发行人信用评级从“B”下调至“CCC”,同时将该公司未偿高级无抵押票据的长期发行评级从“B”下调至“CCC”。

在标普看来,易居的流动性正在恶化,面临着高偿付压力。而即使易居能够解决到期债务的偿还问题,随着行业的持续低迷,易居在2022年第一季度的现金生成能力可能仍非常薄弱,情况依旧不容乐观。

易居的年报数据也印证了这种担心。

易居的年报数据也印证了这种担心。

2022年3月31日,易居发布了未经审计的2021年全年业绩公告。在2021年,易居实现营业收入88.4亿元(人民币,下同),比上年同期增长9.85%,稳中有升。

这个数据看似不错,但从年报中也不难看出,这次的营业收入包含了被收购的乐居控股有限公司(简称乐居)的收入。如果刨除乐居的34.4亿元,易居自身收入仅为54亿元左右。比起2020年的80.6亿元收入,下降明显。

在更为关键的净利润方面,易居则是赔了个“底朝天”。在2021年,易居归母净利亏损88.93亿元,而从2018年港股上市至今,易居的净利润加起来也不过21亿元左右。这真心是一夜回到解放前,关键还倒欠了不少。

高负债压顶 失去恒大 易居难言“扛得住”

虽然资本市场不乏今年巨亏、明年回本的故事,但是这很难成为易居的故事。

在巨亏88.9亿的情况下,易居的资产负债比,已经从2020年的64.1%,直接上升到203.8%,同比增长139.7%。

易居称这主要是由于应收账款回款、银行贷款减少所致。但不难看出,易居减记了大量的应收账款,且易居目前的应收账款余额,也面临着被减记的风险。

与此同时,之前将业务重点放在存量房代理的贝壳,在易居的主阵地一手房代理销售领域,展现出极强的入侵性。尤其是其具有的门店、中介团队,对易居的传统地产业务造成不小的困扰。而这种困扰在短期内,依旧会对易居的盈利能力产生消极影响。

对于这样的情况,易居表示自己要对原有一手房代理业务板块的问题项目进行裁撤,同时制订清收计划,加大力度催缴,审慎评估合作的开发商客户,优先选择回款有保障的高质量项目,并严格控制回款账期。周忻也提出新的三大战略,以时间换取企业发展空间。

但客观来说,这些手段只能算是基本手段。

目前易居缺乏有效的止血手段。

目前易居缺乏有效的止血手段。

因为问题根源并不在于市场行情,而在于易居捆绑头部开发商的模式不灵了。

成也恒大、败也恒大,这句话用在易居身上真是最合适不过。

与开发商尤其是恒大的良好关系,曾经为易居带来了不俗的业绩。易居的创始人周忻,一直与地产圈、资本圈大佬关系紧密。此外易居所运营的易居沃顿商学院,也一直在为易居引流圈内资源。

这种圈子经营效果明显。2018年,易居在港交所敲钟上市时,股东名单里不乏恒大、万科、碧桂园、融创等国内房地产开发领头企业。同时,包括阿里巴巴、华侨城等,则成为其基石投资者。

其中,恒大一直是易居发展的第一助力者,易居的年报数据显示,从2015年至2019年,恒大一直是易居最大的单一客户。例如,从2017至2019年,易居来自恒大的收入,分别占到总收入的35.1%、31.5%和18%,是易居营业收入的“基本盘”。此外碧桂园、万科等,不仅是易居的重要客户,也是其重要股东。

但这种过于紧密的商业关系,导致一旦某家企业出现问题,就非常容易波及易居,尤其是在如今行业下行、不少龙头出现问题的背景下,这种风险更为明显。

事实上从行业情况来看,销售规模和回款的阶段性下行,对房地产服务行业确实造成了很大困扰,但是像易居这样致命的则并不多见。

比如,贝壳在2021年营业收入为808亿元,同比增长14.6%,净亏损为5.25亿元。这样的财务数据是可以为市场所接受的。甚至易居一手代理服务贡献收入同比下降38.3%,在当下的环境来看,也都属正常。

易居坏就坏在,跟龙头尤其是恒大捆绑过于紧密。

恒大的暴雷,直接炸伤了就在跟前的易居。

恒大的暴雷,直接炸伤了就在跟前的易居。

而目前易居的主要客户中,不少也正在遭遇流动性困难,随着佳兆业暴雷、奥园暴雷,易居是否会被下一个雷炸伤,也很难说。

没了大树的易居要怎么办

没有了恒大这棵大树,易居要怎么办?

最 简单的自然就是换棵大树。

最 简单的自然就是换棵大树。

在2022年的年报中,易居就提到,针对当前的行业变革,易居将坚持数字化营销和数字化服务两大战略中心,发挥业务协同效益。这其中数字化营销战略,实际指的就是跟阿里“天猫好房”合作。

2020年7月,阿里与易居发布消息,将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。2021年9月,这种合作达到战略合作层面,并在2021年11月正式以股权置换形式完成了对天猫好房的收购。

企业与互联网巨头的合作,是一个常态化的动作。但是对于易居来说,这次的合作有可能彻底改变易居的生态。

因为从模式上来看,过去的易居,更多是提供资源,而不是提供房源。上通开发商、下通分销商,走的是服务和解决方案路线。

而与天猫的合作,等于是让易居开始直面消费者。天猫的海量用户基础,能为易居导入巨额流量,这也是易居看中的“借助天猫好房打造全行业闭环,完成一体化的数字交易。”

但是这个模式和想法真的靠谱么?市场乃至购房者,头上都有一个大大的问号。

“房子是中国人一辈子的奋斗”,这句话切切体现了购房者对于房屋的内心真实想法。买个车尚且需要多家了解,货比三家的情况下,让消费者全程“线上”,显然是有点过于自信。

就说与易居分庭抗礼的贝壳,说是从“基层走出来”的不为过,对C端客户的疑虑和痛点也更为了解。

在贝壳的模式中,中介公司是必须捆绑的,这不仅是为了解决获客渠道问题,更关键的是贝壳对于房地产中介公司有了监管能力,能够在一定程度上了解中介公司的营销活动和服务品质,从某种角度可以看成是“直营”。

而易居如今采取的依旧是过去的链接资源的模式,只不过把渠道全面转向了线上。中介在这个模式中更像是一种“加盟”。

没有掌控力,就很容易失去控制。

没有掌控力,就很容易失去控制。

在行业行情较好的情况下,这些都不是问题。但是,行业一陷入困境,这种模式的弊端也是明显的。毕竟流量的加持并不能改变购房者的心态,“脚踏实地”的地产服务商,更容易被消费者信任和选择。

如今,天猫好房已是易居主导,流量和数据已经不是迫切需求。开发商销售流动性以及信贷素质恶化,购房者的需求仍然存在。而要在模式上找到适配点达到获客能力,易居要做的工作还是很多的。

毕竟,时代变了。

本文授权转载自微信公众平台《新财域》

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易居营销:重启 | 易居家书②

  乐居财经讯 彦杰1月28日,易居企业集团董事局主席天猫好房CEO周忻发布《重启:致易居营销全体员工的一封信》。他在信中表示,过去一年,房地产行业经历了前所未有的挑战。政策从严带来生存环境冲击,市场急转直下带来销售冲击,上游开发企业爆雷带来现金流冲击,新经济、新形势带来适应性冲击。

  同时,他指出,2022年易居营销会进行机制更新、模式创新、结构调整、责任优化,每一个实施的细节已经落实下发到全国各个城市的每个项目,新的营销代理模式将要完成迭代。

  以下为一封信原文内容:

  各位易居营销的同仁们:

  大家好!虎年新春即将到来,万物蓄势,准备着从2021严冬中复苏重生。过去一年,房地产行业经历了前所未有的挑战。对每个从业者、每家企业的冲击尤为强烈。站在辞旧迎新的节点,我有几个问题要跟易居营销的同仁们共享。

  痛了吗?为什么痛?

  痛在外部环境“爆冷”,政策从严带来生存环境冲击,市场急转直下带来销售冲击,上游开发企业爆雷带来现金流冲击,新经济、新形势带来适应性冲击。更痛在,伴随着多年易居营销的快速发展,积压了很多未解决的问题,并发成了经营上的“陈疾”。

  病了吗?什么病?

  通过这段时间对经营模式、组织管理、团队执行、企业文化的反思,我想大家在思想上、行动上,重新认识这样几个问题:我们的代理模式怎么跟上新形势下卖方的营销需求,我们的经营管理怎么规避超长账龄所产生的收付风险,我们的团队执行怎么摆脱对项目投喂的依赖,我们的企业文化怎么重回“我要拼”的战狼精神。今天,我们必须敢于直面过去,勇于转型求变,这是一家成熟企业成长跨越的必经之路。

  治了吗?怎么治?

  我们已经做好了准备。2022年易居营销会进行机制更新、模式创新、结构调整、责任优化,每一个实施的细节已经落实下发到全国各个城市的每个项目,新的营销代理模式将要完成迭代。与此同时,易居正式在全国61个城市启动“易渠”渠道销售业务,做深做强以中心店加片区店的渠道分销服务模式,为行业培养一批最专业的营销人,这是未来的一个新增长趋势,我们必须要抓住。现在稳健起步,持续积累,将来我们必将收获成就。

  2022年,易居营销正式重启!

  会好吗?如何让明天更好?

  我们相信中国房地产未来还有很长的路要走,围绕新房销售,我们还有很多的事情要做。经过这一阵痛期,整个市场、整个行业一定会变得越来越成熟,一定可以迎来更健康地发展;易居营销也一定能够把握住市场机遇,在百折不饶中变得更加强大。过程中要靠所有易居营销员工不懈地努力,发扬奋斗者精神,拿出狼性与血性,勇于向困难亮剑,易居营销的明天一定会比原来更好。

  壬寅新年即将到来,给大家拜年了!也希望通过你们,给你们的家人拜年了,祝愿大家阖家幸福安康,吉祥美满!

  志同道合者同行,让我们一起“虎”力全开,重启2022!

  易居企业集团董事局主席 周忻

  2022年1月28日

文章来源:乐居财经

易居爆雷,净亏88.93亿

易居中国爆雷,2021 年亏了 88.93 亿。

站在房企的肩膀上成长起来的易居中国,最终还是在房企的身上趟了个大雷。

2021 年,是房地产行业的下行之年,也同时带崩了许多下游企业。易居中国就是被房企爆雷所重磅牵连的下游企业之一。作为一家房地产代理商,易居中国的起点非常高。

2018 年,易居中国在港股敲钟上市。据披露的招股书显示,易居中国背后的股东几乎囊括了中国房地产行业中半数的知名房企,包括碧桂园、恒大、万科、融创、华侨城、香港恒基集团以及新加坡 CDL 集团等。恒大总裁夏海钧、碧桂园总裁莫斌以及万科总裁祝九胜均是易居中国的董事。

通过跟大型房企之间的股权绑定,易居中国在房地产代理业务中占据得天独厚的优势地位。易居中国的房屋年销售额一度超过 1 万亿,成为中国房地产营销代理领域中的超级头部企业。

在易居中国的代理客户中,恒大长期位列第一,其次则是碧桂园。其中,恒大集团作为易居中国的第一大客户,在 2015-2017 年期间,其所贡献的营业额分别占到易居中国总收入的 22.3%、26.9% 及 35.1%

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也就是说,从 2017 年起,恒大这个单一客户贡献的收入就超过了易居中国总营收的 1/3。2021 年,恒大集团的爆雷则直接引发了易居中国的业务承压。

据 ZAKER 新闻从易居中国内部人员了解,因易居中国长期为恒大集团垫资,恒大爆雷直接导致易居中国有超过 12 个亿的债务无法收回。

易居中国发布公告称,亏损主要是由客户未偿还应收款项的预期信贷损失确认额外亏损拨备,以及整体地产市场下行导致其他资产的减值亏损所导致。也就是说,易居中国存在巨额应收账款无法收回,直接计提亏损拨备了。

巨额亏损引发的连锁反应就是,易居中国于 4 月 18 日到期的一笔 3 亿美元债违约,无法偿付,同时触发 2023 年票据契约项下的交叉违约,2023 年票据也暂停买卖。

在上游企业的牵连下,易居中国也债务爆雷了。2022 年,房地产行业仍然没有变好,房企以及上下游相关企业仍然在寒冬中前行。春天何时到来,所有人都在寒风中静静等待。

ZAKER 新闻出品

文 / 肖邦

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